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      1. “三年磨一劍,小小魯班露鋒芒”君樂寶乳業&金鷹卡通合作案例
        品牌主: 君樂寶乳業集團有限公司
        類別: 整合營銷類
        所屬行業: 廣電類
        推薦公司: 湖南金鷹卡通傳媒有限公司
        查看案例方案
        案例背景
        幾年前就開始布局兒童奶粉市場的君樂寶,2020年推出首款全維度營養兒童奶粉。
        至此兒童奶粉之戰正式拉開序幕,是品牌之爭,更是巨頭之爭。君樂寶小小魯班兒童奶粉剛推出,就選擇了金鷹卡通單平臺進行季播+常規+劇場特殊資源的組合投放,至此也開始了與金鷹卡通王牌綜藝《愛上幼兒園》連續3年的IP內容營銷合作。
        營銷目標
        讓產品賣點“內容化”,通過內容、情感的共鳴更容易達成有效突圍。為君樂寶小小魯班兒童奶粉帶來一檔契合度極高、有流量加持的王牌節目,通過持續的IP捆綁,做“長期主義者”,進行長時間的品牌教育,賦予產品高度曝光,讓中國家庭選擇小小魯班。
        核心策略及創新點
        2022年《愛上幼兒園7》,君樂寶小小魯班兒童奶粉依舊延續了上一季的營銷策略,把幼兒園作為主要營銷場景,繼續將“上幼兒園”與“喝君樂寶小小魯班兒童奶粉”緊密聯系,主打“含36種豐富營養,營養更全面”的產品賣點,對受眾進行品類教育及品牌洗腦。
        而《愛上幼兒園7》節目本身不同于以往,這一季主題為”守護童心,歡樂成長“。節目攜手君樂寶小小魯班和閻鶴祥、張踩鈴兩位常駐歡樂老師,以及范世錡、馬劍越、卡斯柏、黃圣依、黃小蕾、李響、孫茜、于湉、姚琛、劉蕓等助理老師一起守護孩子的健康與歡樂,給孩子創造一個歡樂的成長空間,在這樣的氛圍中接受成長的挑戰。
        節目與品牌,不論是從受眾、場景或是理念上,都是超100%的完美契合,營銷效果自然翻倍。
        創意策略與執行
        除了保留往季已有的多樣化的植入形式以外,也配合了君樂寶上半年的重要營銷節點——冬奧會。節目第二期錄制播出正好在冬奧會期間,小小魯班《愛上幼兒園》也舉辦了一場“愛幼”冬奧會,讓孩子們感受冬奧競技的魅力,小小魯班兒童奶粉為孩子們加油鼓勁,補充能量,同時也祝中國冰雪健兒活力滿滿,贏在主場,以熱點為主題,讓觀眾印象深刻。
        《愛上幼兒園7》,依舊是君樂寶小小魯班兒童奶粉展示品牌形象的最好舞臺。
        媒體策略及執行
        【收視】獲得了全國網、29省網雙網的全齡人群、兒童人群、媽媽人群同時段省級衛視排名均位列第一的好成績。
        【微信】多維度稿件曝光-80余家媒體報道980條。微信公眾號發文超650篇,累計閱讀超千萬人次。傳媒時評等行業媒體點贊節目多方位沉浸式“育兒大片”,助力節目斬獲高口碑。
        【微博】多角度話題熱議-微博提及量超14.3萬條,KOL互動近千萬次。節目微博話題閱讀量超6.7億,衍生子話題閱讀量超1.5億。3次登上微博文娛熱搜。
        【短視頻】持續霸榜-節目全網平臺視頻播放量超2.4億次,官方抖音賬號總播放量近1億次,節目抖音子話題話題播放超1.5億次,8次登上熱榜,熱門抖音短視頻獲贊500萬個。
        (圖片8、圖片9)
        【硬廣全域覆蓋】節目宣傳短信投放北京、廣州、重慶、武漢、哈爾濱等多個權重城市;高鐵廣告上刊北京南站、鄭州東站、石家莊站、武漢站、成都東站、重慶北站、貴陽北站、昆明南站、長沙南站、廣州南站、深圳北站、珠海(拱北)等核心城市共計12個站點;節目還投放了戶外廣告三一大道萬家麗高架樞紐雙面LED屏,曝光十足。
        活動核心內容及執行
        通過孩子們在幼兒園中的學習,集體生活等不同的情節,巧妙運用物料、道具、環節、花口、后期包裝等植入形式,來全方位的將小小魯班兒童奶粉的主要訴求和產品優勢融入其中。讓觀眾對小小魯班“含有36種豐富營養,營養更全面”的品牌定位和產品優勢等有全方面了解,從而使親子家庭認可“上幼兒園了,要喝君樂寶小小魯班兒童奶粉”。
        營銷效果與市場反饋
        現在的兒童奶粉市場規模已超150億,品類多達200款,小小魯班兒童奶粉初入市場便選擇金鷹卡通單平臺垂直對話親子人群,依靠正確的市場布局和營銷策略成為“兒童奶粉領軍品牌”,節目播出期間,兒童奶粉熱搜榜單,前15位中有6位都是來自君樂寶,其中小小魯班系列產品便占據了4個席位,可見小小魯班作為大單品已經逐漸形成氣候。
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