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      1. 無辣不歡·加多寶@U——尋寶龍蝦美味王
        品牌主: 加多寶集團
        類別: 創新營銷類
        所屬行業: 廣電類
        推薦公司: 湖北廣播電視臺電視綜合頻道
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        案例背景
        進入夏天,小龍蝦便成了這個季節的主宰,成為中國吃貨們舌尖上的美味。世界小龍蝦看中國,中國小龍蝦看湖北。漢味小龍蝦充滿了獨特的湖北麻辣風味。湖北人愛吃小龍蝦,湖北人善做小龍蝦,湖北的小龍蝦有著自己的飲食習慣和獨特烹飪手法,因此小龍蝦作為湖北名片在湖北有著天然的消費土壤及習慣,將湖北小龍蝦主題化和系列化呈現,并與加多寶涼茶品牌進行聯合,以尋寶比拼為核心承載形式,更容易在消費者當中引起相當大的話題性和趣味性,打造出更廣闊的營銷市場。
        營銷目標
        在競爭激烈的經營環境下,湖北電視綜合頻道與加多寶品牌聯動,開展《加多寶·尋寶龍蝦美味王》活動,借助夏季熱辣美食市場需求和熱度,聯合熱門IP全面營銷,幫助加多寶持續深耕小龍蝦餐飲場景,提升在餐飲渠道的動銷,打造區域模范樣板餐飲店鋪,加深活動記憶;建立麻辣小龍蝦和飲用加多寶之間天然的消費行為聯系,打造連續性系列活動IP,實現品牌露出和植入,進行大規模不間斷的集中品牌引爆,解鎖新鮮玩法,升級消費體驗,激起一定的話題效應,通過大眾知名媒體,重建和加深品牌在消費者心中的影響力,讓湖北知名小龍蝦和加多寶品牌效應相關聯,進而刺激銷量快速回升。
        核心策略及創新點
        以湖北特色小龍蝦上市季為時間營銷突破口,聚焦加多寶產品定位,聯動湖北各大特色小龍蝦餐飲店,線上線下的整合,情景化消費過程,具象化品牌理念,落地化產品銷售。
        創意策略與執行
        策略一:雙端玩法,品銷兼顧:
        1. 通過強勢落地媒體及知名節目和主持人參與,并利用媒體頒獎、主持人代言、大V作證等形式激發店家參與熱情,同時利用媒體推力,拉動店家消費。
        2. 通過新媒體互動專區,打造龍蝦美味排行榜,讓店家之間互相比拼,積極參與活動,拉動加多寶進貨量。
        3. 透過尋找美味龍蝦王活動方式形成消費者與店家良性互動和消費。
        策略二:激發消費者積極參與熱情,并形成產品消費記憶:
        1、宣傳片全面推廣,一起尋找龍蝦美味王。
        2、設置新媒體互動區抽獎,以加多寶禮品及店家優惠券 ,增加消費者參與度,提升活動影響力。
        3、積極促使消費者到店消費并參與加多寶活動互動,推動品牌動銷轉化、拓寬品牌與渠道深入溝通。
        媒體策略及執行
        1、通過與湖北各大特色小龍蝦餐飲店深度合作,最大化利用湖北廣電主持KOL影響力,圍繞加多寶產品的核心賣點功能,整合行業媒體資源(微信公眾號、朋友圈、微博)的疊加效應,進行公關傳播,實現傳播效果最大化。
        2、湖北臺官方微信及微博接入活動參與信息,注重產品的核心功能與場景化營銷的結合,進一步精準覆蓋用戶人群。
        活動核心內容及執行
        1、預熱期——預埋:發布# 加多寶·尋寶龍蝦美味王“——美食達人招募、餐飲店評選、粉絲團等一系列活動預熱,激發觀眾的關注熱度。
        2、活動期——造勢:湖北電視綜合頻道與加多寶品牌一同開展小龍蝦探店活動,滲透湖北餐飲行業,助力加多寶渠道動銷。
        3、后續期——后續:圍繞#“加多寶·尋寶龍蝦美味王”#營銷活動,多角度剪輯事件回顧視頻,通過視頻、圖文等多類型進行擴散傳播。
        營銷效果與市場反饋
        營銷效果:無辣不歡·加多寶@U,2022加多寶·尋寶龍蝦美味王活動自啟動以來,走進湖北5大城市(武漢、潛江、荊州、仙桃、宜昌),主持人帶領吃貨粉絲團尋遍全湖北30家小龍蝦店,舉辦1場大型線下挑戰賽活動,參與人數超萬人,觸達用戶6000萬+(微信互動100萬+,抖音話題參與人數超過300萬,電視端多條新聞覆蓋約6000萬人)。
        市場反饋:通過此次2022加多寶·尋寶龍蝦美味王活動,探店30家武漢餐飲店,舉辦1場大型線下挑戰賽活動,參與人數超萬人,觸達用戶預計6000萬+(微信互動100萬+,電視端多條條新聞覆蓋約6000萬人),促進加多寶產品在湖北本地餐飲店的鋪貨量大幅增加、產品銷量上漲。
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