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      1. 《熱血合擊》直播生態實效營銷
        品牌主: 熱血合擊
        類別: 數字營銷類
        所屬行業: 大娛樂
        推薦公司: 江西貪玩信息技術有限公司
        查看案例方案
        品牌態度
        貪玩游戲《熱血合擊》首次嘗試抖音生態內的流量跨界,打通站內網紅明星+挑戰賽+直播,通過直播間內主播連線、福袋、講解卡、小手柄等產品功能,在看播量級320W情況下,轉化效率2倍高于同類明星直播。
        
        形式上,突破以往游戲直播單一形式,將抖音全網資源整合,創造游戲直播流量“效果化”營銷形式。
        內容上,創新性以明星+網紅+主播三位一體帶動游戲產品熱度,并通過視頻、直播、小手柄等手段進行有效效果轉化。
        從傳播上,線上媒介和抖音平臺共同傳播,有效擴大活動曝光及聲量,并達成持續長效增長目標。
        案例背景
        艾媒咨詢數據顯示,2021年上半年中國在線直播用戶觀看的主要直播類型是電商直播和娛樂直播,分別占比60.8%和57.1%。其中,娛樂直播主要就是游戲、游戲賽事直播(占比81.7%)。受疫情影響,線下的娛樂業態向線上延伸,為娛樂直播帶來一波流量紅利,增加了受眾面和影響力。
        
        《熱血合擊》緊抓流量紅利,先人一步,深入挖掘游戲直播流量價值,選擇與抖音直播聯合,創新性結合抖音游戲直播功能“小手柄”,開啟明星X游戲直播獨特營銷新模式,讓游戲直播流量走向“效果化”。
        營銷目標
        整體目標:提高抖音用戶對《熱血合擊》的認知,帶動產品直播業務的全方面增長。
        視頻:結合陳小春制作熱點沖擊3個抖音熱點挑戰榜,引入數十位KOL合作,促使抖音全民用戶UGC,提升熱點話題流量。
        直播:轉化陳小春粉絲及熱度流量為直播用戶,撬動百萬新增看播。
        主播:促使《熱血合擊》垂類主播上升,聯動游戲主播目標總漲粉破百萬。
        轉化:利用熱點和直播促使用戶點擊“小手柄”進行有效下載轉化,增加產品新用戶。
        核心策略及創新點
        《熱血合擊》選擇與抖音進行深度合作,利用抖音全生態構建游戲產品營銷轉化鏈路,精確觸達游戲目標用戶,并配合抖音全新效果轉化工具“小手柄”實現有效轉化。
        創意策略與執行
        結合陳小春和KOL創作直播和視頻話題營銷。
        媒體策略及執行
        與抖音進行深度合作。
        活動核心內容及執行
        ①培育和引入百位游戲主播,參與抖音游戲直播嘉年華,沖擊平臺年度巔峰角色扮演游戲榜,為《熱血合擊》小手柄直播積累熱度流量。
        ②開展“是兄弟,就來看我”玩梗預熱活動,發布預熱活動頁面,引發全網玩家關注。
        ③趕上代言人陳小春綜藝熱度,聯合數十位KOL點燃“港風變裝被陳小春卷起來了”“不就是戴了副墨鏡”熱榜話題,引發全民UGC視頻內容傳播。
        ④開展陳小春X《熱血合擊》直播,期間插入“陳小春用粵語把諧音梗玩壞了”話題互動、主播連麥、福袋轉化、試玩產品等多種互動形式,通過“小手柄”高效轉化看播用戶。
        ⑤直播后進行立體化多渠道傳播,發布三兄弟TVC并剪輯相關素材,線上線下廣泛傳播,持續發酵話題熱度,實現長效增長。
        營銷效果與市場反饋
        視頻:拿到4個全網熱點,挑戰賽帶動網友參與人數達500+ ,抖音相關話題播放量破2.2億+,相關話題在看人數達600萬+ 總漲粉量4.5萬+,曝光符合預期
        
        1. #港風變裝陳小春卷起來了 挑戰榜TOP7 ,文娛榜TOP42 
        2. #不就是戴了副墨鏡  挑戰榜TOP12
        3. #陳小春用粵語把諧音梗玩壞了 抖音上升熱點 
        
        直播:直播間當晚PCU峰值為12W,看播UV破320W,有效下載轉化破3萬。
        
        媒體報道:全網共有媒體報道達238篇,5篇深度報道。
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